5月30日，为期两天的第十届国际根蒂根基举措措施投资与设置装备摆设岑岭论坛于澳门揭幕，广西柳工集团有限公司董事长曾经光安出席这次论坛并于第五届中拉根蒂根基举措措施互助论坛揭晓大旨演讲，分享柳工于拉美市场成长的国际化战略经验。

广西柳工集团董事长曾经光安致辞讲话

作为（台上）独一一个打造商，柳工于拉美有很深的情结和名贵的成长经验。

柳工是1958年从上海搬迁到广西的一个企业，至今已经经61年了，咱们的营业已经经遍布全世界100多个国度，海外有5个研发中央，3个打造工场，和10个海外子公司来办事全世界的客户。柳工每一年发卖的项目机械各类产物于5万台到6万台之间。

柳工于拉美的成长分为两个阶段：第一阶段，柳工2005年就开发拉美市场，从墨西哥到阿根廷的最南端，都能看到柳工的产物。2008-2009年金融危机以后，跟着柳工营业的成长和金融危害于拉美国度伸张，柳工进入了第二个阶段，从简朴的市场营销进入当地打造阶段。

拉美国度浩繁，巨细纷歧，以是咱们选择的都是一些战略性的国度，好比巴西，巴西是一个很是怪异的国度，不光是言语，说的是葡萄牙语，它的法令和对于项目设置装备摆设各方面，都有一系列的非凡政策。以是咱们2014年于巴西成立了工场。阿根廷是别的一个典型的拉美国度，咱们经由过程与本地的分销商的互助，于阿根廷的第二年夜都会科尔多瓦成立了一个叉车的拆卸工场，经由过程技贸联合来输出咱们的产物与办事。于墨西哥他环境又纷歧样，咱们把墨西哥中美洲划归为柳工北美公司治理，由于中美洲以及墨西哥靠美国比力近。

透过柳工于拉美的整个成长史，分享如下三点心患上。

第一，拉美不论是根蒂根基举措措施照旧打造业，都有伟大的市场空间以及持久成长的潜力。以是咱们中国的企业应该把这个市场作为咱们战略性的市场。

第二，咱们中国的企业，于拉美必然要与本地的当局深度的互助，必然要遵守本地的法令法例，使咱们可以或许与本地的工业与经济的成长慎密的联合。好比咱们于巴西的工场，厂房咱们是租赁的，由于如许可以削减投资，可以轻资产地运营，成立工场后咱们于六个月内就最先拆卸了产物。此刻咱们于巴西的工场，60%以上的零部件都实现了当地化，如许可以或许满意本地的法令要求。由于巴西要求打造业是为本地出产必需要到达60%以上的国产化率，如许也获得了本地银行的撑持以及当局的撑持。

第三，柳工与本地社区成立精良的瓜葛，负担社会的成长义务。于拉美咱们有几百员工，他们加盟柳工，咱们就为他们创举一个夸姣的糊口。同时，咱们许多专业的人士都来自在世界一流的品牌，他们也需要一个职业成长通道。以是咱们经由过程年夜量的培训成长，使他们可以或许真正成为柳工一分子。

别的，咱们要践行社会义务。柳工于巴西圣保罗四周的一个都会，与他们做了年夜量的公益勾当。于智利2010年地动中，柳工是中国企业中第一个捐募并构造咱们供给商以及员工介入本地营救的企业。所有这些是咱们作为一个受人尊敬的企业应该做的。以是，我以为中国企业于拉美的成长，有广泛的空间，但条件是咱们要把本身酿成一个本地的真实的当地化企业，如许咱们就可以得到久远的乐成。